Jak sprzedawać przetargi – poradnik dla początkujących handlowców

Podjąłeś decyzje. Podpisałeś umowę. Uściskałeś rękę szefa i jesteś w firmie doradztwa unijnego. Nowe stanowisko. Nowa branża. Nowi ludzie. Wszystko jest nowe i nieznane. Twoje stanowisko to handlowiec, a do głównych zadań należy pozyskiwanie klientów na Pressinfo - przetargi IT z całej mapy Polski.

Jednak masz pewien problem. Kompletnie nie znasz branży. Jesteś w tym momencie świeżakiem. Jednak zaraz Ci w tym pomożemy. Oto krótki przewodnik jak skutecznie sprzedawać przetargi IT w Twojej firmie doradczej.

Rozeznanie klienta

Zwykle na przetargi IT decydują się instytucje publiczne. Mogą to być urzędy gminy, starostwa powiatowe oraz inne ośrodki samorządu terytorialnego. Aby skutecznie do nich trafić musisz odpowiednio wyglądać. Do klienta z instytucji publicznej wymagana jest elegancja. Strój sportowy nie wypada. Nota bene nadaje się on na siłownie niż do firmy. Gdy skutecznie chcesz sprzedawać przetargi IT musisz wyglądać elegancko.

Dla mężczyzn będzie to garnitur, koszula, spodnie koszulowe. Nie musisz być zaraz przy krawacie.

Dla kobiet będzie to spodium (zestaw spodni i marynarki w tym samym kolorze). Elegancka sukienka, marynarki, żakiety czy garsonka.

Savour-vivre na pierwszym miejscu

Zwykle klientami na przetargi IT są osoby w wieku 40 lat. Należy dodać, że osoby na kierowniczych stanowiskach posiadają wykształcenie wyższe. Zwykle z takim klientem na przetargi IT przyjdzie Ci się zmierzyć. Dlatego podstawowe zasady kultury osobistej musisz znać w jednym palcu. Aby to zrobić najlepiej przeczytaj poradnik o savour-vivre oraz zapisz się na kurs z protokołu dyplomatycznego.

Wiedza przygotowawcza

Aby przetargi IT móc sprzedawać musisz znać kilka stron internetowych. Jedną z nich jest strona Urzędu Zamówień Publicznych oraz BIP. Tam możesz wyszukiwać przetargi IT o krajowym rozgłosie. Warto też korzystać z gotowych baz przetargowych firm komercyjnych.

Business obraz autorstwa freepik - www.freepik.com